县长当主播，乡村振兴的全新方式

　　15日，武平县副县长王秀金亮相百度直播间，试水助农直播。一个多小时的时间里，44岁的王秀金网络用语不离口，撸起袖子示范武平白斩象洞鸡烹饪要领，见缝插针推介武平好生态、好物产、好风情。这场直播引流30万人次，卖出武平紫灵芝、武平象洞鸡、岩前花生等本地特色农产品价值约12万元。

　　“直播+消费扶贫”是新的风口，县长们则是风口下的新玩家。

　　不久前，山东商河县80后博士副县长王帅，在抖音视频里一口气吃下4只扒鸡。系列短视频迅速“出圈”，并转化为一周3万只扒鸡的销量。

　　类似案例不胜枚举。去年东山开渔文化节期间，原副县长朱真连开两场直播，为东山海产实力打call；古田县副县长凌宏在淘宝直播间，与来自全国各地的县长同台竞技，现场炖煮银耳汤。“县长们太拼了！”吃瓜群众默默打开了购买链接。

　　县长当主播，绝非不务正业，而是乡村振兴与脱贫攻坚的全新打开方式。

　　日新月异的传播技术，不仅改变着我们的信息获取方式和娱乐形态，更演绎出一个充满个人IP色彩的全新传播场域。一方面，信息爆炸的当下，需要醒目引流标识的移动互联网铸就了令人惊叹的个人IP产业链，连韩红、高晓松这样的明星，都主动走进网红主播的直播间，为演唱会门票和土特产吆喝。另一方面，农业面临全面转型升级，供需两方都有迫切的变革需求。新技术与新平台正不断再造着传统农业的产销方式，短视频与直播更是成为这一转型舞台的新晋小生。手机成了新农具，直播成了新农活，它们在生产与消费两端构建起直接连接，打破产销壁垒，消除“好产品卖不出好价钱”“有钱买不到好农产品”的矛盾。

　　此番背景之下，县长主播看似惊世骇俗，细思来，却是水到渠成之举。首先，县长打破“人设”，走出会议室，走进直播间，本身就是自带流量的营销事件，传播效果不言而喻；其次，县长为农产品站台，在消费者看来这是为产品品质提供官方背书，他们“买买买”有了更多理由。

　　正因如此，县长们正成为各大平台争抢的主播资源。淘宝在去年启动“乡村振兴县长研修班”，每期均开设县长直播卖货体验课；新推出的栏目《县长来了》，则与PGC(专业内容生产)机构及各区县合作，累计邀请了1000多位县长直播推介地方产品与特色人文风情。

　　但直播带货毕竟不是县长的本职工作，个人IP的影响力也未必能够长久持续。其更大价值在于，形成示范引导效应，带动更多新农人充分利用现代传播手段，用更加开放创新的思维经营农业，共同完成一场现代农业产销革命。

　　经营短视频与直播已成为一门高度专业化、职业化的社会分工。除了发挥县长主播的示范带动效应之外，各方或许也应该为普通农业创业者做好孵化培育工作。该配备什么样的设备、如何设计产品文案、直播时说什么、如何与用户互动、如何引流、如何提高转化率与成交量……当这些工作真正得到细化落实，县长主播对乡村振兴所做的带动才算是实至名归。

　　2020年福建省政府工作报告提出，“加快建设一批产业直播基地”。实际上，我省各地早已有所实践。武平县打造线上直播助农星创空间，依托专业团队策划运营，挖掘本地网红，宣传武平味道；石狮市则依托本土制造业基础，开办淘宝直播服饰基地；莆田市在上塘银饰小镇设立珠宝行业淘宝直播基地及培训基地，于去年完成授牌；晋江市引入MCN机构（可理解为“网红经纪公司”），提供专业孵化与培训服务，构建直播电商基地。

　　当然，短视频与直播，只是打开了农产品进城的一个新入口。在注重流量的同时，更重要的是构建起与之相匹配的产业链。产能、品控、包装、保鲜、物流、售后、深加工技术……产业兴旺，需要产业链上的每个节点都日臻完善，方能做强做大。否则，新媒介、新营销带来的爆红可能只是泡沫，章丘铁锅式的翻车事件随时可能发生。

　　2018年3月30日，淘宝直播在杭州正式启动村播计划，计划在全国100个县培育1000名月入过万的农民主播，用电商直播的形式助力农产品的推广和销售。这一计划解决偏远地区信息不对称的问题，帮助贫困县在当地培养自己的网红主播，实现农产品电商直播自运营，通过帮扶当地县域建立电商直播运营团队，实现可持续的电商脱贫。时移世易，技术手段可以层出不穷，创意策划可以万紫千红，多年后人们恐怕不会记得这些县长主播，但一定会记住乡村振兴传播场域中起落的激荡情怀。（记者 张辉）