从“一都枇杷”的突围看党媒助力乡村振兴：要“红”起来，更要“红”下去

　　6年前，一都枇杷每公斤6元，现在最高能卖到100元；

　　6年前，一都镇一产为王，现在实现农文旅全产业链融合，枇杷总产值达6.35亿元；

　　6年前，一都九成人口都是种植户，现在他们还是示范园老板、带货主播、导游……

　　“感谢日报社连续6年助力一都枇杷产业做大做强！”近日，福清市一都镇党委书记俞强给福州日报社送来感谢信和锦旗。在一都，我们一起经历了“从无到有”的突围，实现了“从有到优”的领跑。

枇杷文化节为一都带来大量客流。记者 石美祥 摄

　　打出知名度

　　走出小镇走向全国

　　这两天，一都镇村民何雅珍又上山了。“3月上市的‘早钟六号’已经售罄，这几天上山采摘‘白蜜’，为下一波枇杷销售做准备。”何雅珍打开微信，滑动预订信息，内蒙古、新疆、北京……“还没上市就来了很多订单，还都是省外客户呢！”何雅珍一脸骄傲。

　　一都镇是福建省枇杷三大主产区核心区之一，拥有近40年的枇杷种植历史，但近年来遇到产业发展瓶颈。如今，仅仅靠着“朋友圈”就能把枇杷卖到全国各地，这样的知名度背后离不开多方合力的策划。

　　“如何让一都枇杷走出福州、走向全国？”早在2018年，福州日报社为一都策划活动时，就在思考这个问题。“要以服务者的角色、以协办方的视角，置身乡村振兴的队伍中。”抱着闯出乡村振兴示范引领的目标，福州日报社联合福州市农业农村局、福清市政府等为一都量身定制推出了枇杷文化节。

　　以节庆活动为基础，通过多形式、多层次、多方位传播，一都枇杷的全国关注度节节攀升，强有力地树立起一都农业品牌新形象。“一年一度的枇杷文化节吸引了很多客户，大家口口相传，订单就像雪球一样越滚越大。”何雅珍说。

　　数据显示，每年一都枇杷约有67.3%送往省外。2022年，一都枇杷活跃寄件人达523人，且遍布全球，远在美国、非洲、日本的农户子女也通过“朋友圈”参与销售。

　　提升辨识度

　　“一都”品牌越唱越响

　　一都“红”起来后，我们没有停下脚步，而是进一步思考如何“红”下去。纵观迅速走红的各大网红镇村，一味地效仿复制，投入不少，收效甚微，实际体验和期望相差过大。我们发现，究其原因有二：一是没有形成独有的品牌，二是没有因地制宜地融合发展当地产业。

　　为让一都枇杷真正“出圈”，福州日报社的团队始终扎根在一线，挖掘最鲜活、最接地气的内容。6年来，助力一都建成枇杷步道、枇杷文化馆，推出枇杷歌曲、系列枇杷文创产品，研发推出“一都枇杷宴”“一都状元宴”，发布全国首张乡镇农文旅消费卡“趣一都”……

　　“在销售渠道、销售模式日新月异的今天，卖枇杷是系统工程，光靠农户个体小打小闹或是乡镇介入还远远不够。”俞强说，从“脱贫果”到“致富果”再到“振兴果”，选择与党媒联手，在宣传推广、品种改良、气象保险、枇杷文创、产业加工等核心竞争力上做文章，才能让“一都”品牌越唱越响。

　　全国名特优新农产品、中国特色农业品牌目录、国家地理标志证明商标、全国农产品地理标志、福建十大农产品区域公用品牌……短短6年，一都镇因枇杷产业屡获奖项，现已成为全国农业产业强镇、全国一村一品示范村镇、全国绿色食品原料（枇杷）标准化生产基地。

　　增强认可度

　　村民成为振兴主力

　　“一都枇杷又大又圆，又甜又鲜，各位宝宝大胆下单……”在直播间，身着古装的陈小丽向网友们热情介绍自家种植的一都枇杷。

　　陈小丽是返乡大学生，从小在枇杷园长大。这几年，她回到家乡，一边在镇里的旅游公司从事讲解工作，一边拍视频、做直播、开淘宝，就是为了带动枇杷销售。

　　“节庆引来了客流，给我很大启发，我们必须借助最流行的传播手段，把客户留住。”陈小丽说，如今不但自家的枇杷不愁卖，她还帮助邻里亲友带货，成为“枇杷网红”。

　　比起销售的火热，6年时间里，我们更欣喜地看到群众的变化：越来越多的“陈小丽”站了起来，大家看到了家乡的魅力，增添了自信，鼓足了热情，这才是让一都枇杷能够一直“红”下去的源泉。

　　放眼一都，人们有的扩大种植面积，有的涉足枇杷罐头、枇杷膏深加工，有的活跃于线上带货，有的则发展采摘游、农家乐……据统计，一都果农平均每户每年增收2万多元，全镇枇杷总产值达6.35亿元。

　　山水资源不可复制，但模式可以复制。党媒助力乡村振兴，不止在一都。在闽侯大湖乡，策划推出丰收节等系列活动，助力大湖美景等频频登上央视，吸引全国游客慕名前来；在马尾琅岐镇，策划推出葡萄节、红蟳节等，让土特产有了新玩法；在闽侯青口镇，打造后福肉燕主题博物馆、古厝步道……（记者 谢星星 钱嘉宜）