返乡青年陈光宇致力做老区群众增收领路人

陈光宇在种植基地内查看猕猴桃生长情况。记者 叶欣童 摄

　　【人物名片】陈光宇：永泰县岭路乡寨下村人，2016年返乡创业，成立了永泰百家信农业发展有限公司，从事农产品电商销售，收购当地村民的农特产，带动老区群众增收致富。

　　“‘618’期间，订单比平日多了一倍，早点安排工人备货、发货。”“前期雨量大，要趁着雨停抓紧给猕猴桃基地除草。”前几天，正值电商销售旺季，陈光宇起了个大早，策划销售方案、安排发货、打理农场……他忙得不可开交，但乐此不疲。

　　返乡6年，35岁的陈光宇已是永泰的“电商达人”，每年线上销售额达三四百万元，让老区的特色农货顺着网线走向大江南北。

　　返乡创业

　　帮乡亲解决销路问题

　　大山里的孩子总是想走出大山。和同乡的不少年轻人一样，陈光宇早早就离开了永泰，在北京、天津等地从事茶叶和建材销售，事业风生水起。2016年，由于父亲身患重病，他不得不停下生意，回乡照顾父亲。

　　也就是在回乡的这段时间，陈光宇发现家乡大量优质农产品长期存在销售难的状况。“寨下村是革命老区村，自然条件优越，农特产物美价廉，却因为没有销售渠道被‘困’在深山里走不出去。”

　　陈光宇从小跟随父亲在岭路乡做木材生意，跟附近的村民有着非常深厚的感情。看着乡亲们的困境，他决定留在家乡，并成立了百家信农产品有限公司，申请注册了“寨下头楼”商标。

　　凭借着多年来的销售经验和寨下村邻近青云山景区的区位优势，陈光宇把第一家特产店开在了景区附近，并积极对接了十多户农户，高价收购当地农产品，一年光是从村民手里收购回来的蜂蜜就有2000多公斤。

　　寨下村村民张景长就因此获益：“我养了20多年的蜜蜂，一年能产250多公斤蜂蜜，自从光宇回来后，销路不愁了，每年能增收两三万元。”

　　线上发力

　　土特产卖出好价钱

　　然而创业的道路并非一帆风顺。2020年新冠肺炎疫情来袭，不仅青云山景区生意萧条，陈光宇的两家特产店也接连闭店。

　　线下走不通，为何不去线上找渠道？

　　“通过前几年的积累，我们已经形成了一部分稳定客流。在此基础上，我们深入了解本地农产品特点，借助淘宝，拼多多等线上平台对产品进行推广、售卖，让大山里的农特产走向全国。”陈光宇说，就以青梅为例，今年一共卖出3吨，线下最多只能达到一公斤2元，但是通过网络可以卖出每公斤10元的好价格。“现在每天线上订单可达300单到500单，而且大多都是回头客。”

　　同时，陈光宇与永辉超市、新华都、金利莱斯超市等商超平台合作，并在永泰农特馆等地设立农产品销售点，进一步提高销量。

　　流转荒地

　　推广新型产业模式

　　有了稳定的销售渠道后，爱折腾的陈光宇又开始谋划着带动村里的闲置劳动力在家就地就业，于是他流转了200亩抛荒的农田，打造出一片猕猴桃种植基地。

　　“猕猴桃具有产量高、产值高、加工附加值高、生命周期长等特点，好种植易管理。”陈光宇说，种猕猴桃一方面可以实现村财收入和村民土地流转收入“双增收”，另一方面村里的半劳力困难户也可以参与。目前，已有20多名村民在种植基地就业。

　　“今年是试种的第三年，明年就可以收果了，现在我们实行预售，早早都订完了。”陈光宇给记者算了一笔账，目前一亩猕猴桃的产量为100公斤到150公斤，市场价每公斤40元，届时销售额会相当可观。“我们计划打造一种猕猴桃产业模式，由我们向有意愿种植的村民提供种苗、种植技术和销售渠道，在永泰高海拔地区复制推广。”

　　引进种植白肉枇杷，探索猕猴桃与生姜、地瓜套种，完善周边的配套设施……陈光宇的返乡事业还在继续，他希望更多懂技术、善经营的年轻人可以回到家乡，共同扛起乡村振兴这面大旗。（记者 叶欣童 实习生 宋亦敏）